Kognitive Verzerrung · Gut belegt
Sunk-Cost-Effekt
Beim Sunk-Cost-Effekt beeinflussen bereits investierte, nicht mehr rückholbare Ressourcen die nächste Entscheidung, obwohl für die Wahl vor allem zukünftige Kosten, Nutzen und Alternativen relevant sein sollten.
Auch gesucht als: Effekt der versunkenen Kosten · Sunk Cost Effect
Was passiert?
Woran du das Muster erkennen kannst
Du willst weiter Geld, Zeit oder Aufmerksamkeit investieren, weil ein Abbruch die bisherigen Ausgaben sinnlos wirken lassen würde. Der vergangene Aufwand wird so zu einem Grund für neue Ausgaben.
Probier das
Mach den nächsten Schritt prüfbarer
- Schreibe bereits verlorene Zeit, Geld oder Aufwand in eine separate Zeile und markiere sie als nicht rückholbar.
- Vergleiche ab heute nur die zukünftigen Kosten und Nutzen der realistischen Optionen.
- Frage, was du wählen würdest, wenn eine andere Person die bisherigen Kosten getragen hätte.
- Beziehe echte Wechselkosten und den zukünftigen Wert eines Abschlusses ausdrücklich ein, statt sie mit versunkenen Kosten zu vermischen.
Das ist kein Diagnosewerkzeug und keine Garantie gegen Denkfehler. Ziel ist ein besser prüfbarer Entscheidungsprozess.
Warum es helfen kann
Was die Forschung vorsichtig stützt
Der Sunk-Cost-Effekt ist insgesamt gut belegt. Eine meta-analytische Übersicht findet einen klaren Gesamteffekt, zeigt aber auch Unterschiede je nach Entscheidungstyp und Kontext. Der Effekt kann mit anderen Prozessen zusammenwirken und erklärt nicht jede Entscheidung zum Weitermachen.
Grenzen
Weiterzumachen kann rational sein, wenn zukünftiger Nutzen, reale Wechselkosten, neue Informationen oder die Nähe zu einem wertvollen Abschluss dafür sprechen. Ignoriere irreversibel vergangene Kosten, nicht relevante Folgen, die noch vor dir liegen.
Geprüfte Quellen
Anwendung