Когнитивное искажение · Хорошо подтверждено
Эффект невозвратных затрат
Уже потраченные и невозвратные деньги, время или усилия могут влиять на следующий выбор, хотя сами по себе они не повышают будущую ценность продолжения.
Sunk Cost Effect · варианты поиска: ошибка невозвратных затрат, sunk cost effect
Где ловушка
Что именно может пойти не так
Фраза «мы уже столько вложили» звучит как аргумент за следующий шаг. Но прошлые затраты нельзя вернуть независимо от того, продолжим мы или остановимся.
Что показывают исследования
Что можно утверждать осторожно
Мета-анализы подтверждают sunk-cost effect в среднем, но его сила различается по типу решений и контексту. Он связан с эскалацией приверженности, но не равен ей.
Граница применения
Продолжение не автоматически ошибочно. Будущая ценность, реальные издержки переключения, неопределённость и близость полезного завершения могут делать следующий шаг рациональным.
Основные источники
- The psychology of sunk cost · 1985
- Looking forward and looking back: integrating completion and sunk-cost effects within an escalation-of-commitment progress decision · 2001
- On the sunk-cost effect in economic decision-making: a meta-analytic review · 2015
Обзор доказательств обновлён: 18 августа 2026 г..
Практическая проверка
Что сделать перед следующим решением
- Вынесите уже невозвратные затраты в отдельную строку.
- Сравните будущие расходы и выгоды продолжения с лучшей реалистичной альтернативой.
- Спросите, начали бы вы следующий этап сегодня, если бы получили проект без его истории.
- Если близость завершения создаёт будущую ценность, посчитайте её явно вместо аргумента «жалко бросать».
Это не диагноз и не способ «выключить» искажение. Проверка делает рассуждение более наблюдаемым и помогает заметить типичную ошибку.