Когнитивное искажение · Поддерживается исследованиями
Эффект приманки
Добавление третьего, специально расположенного варианта может изменить выбор между двумя исходными вариантами, хотя сами они не изменились.
Decoy Effect · варианты поиска: эффект асимметричного доминирования, decoy effect, attraction effect
Где ловушка
Что именно может пойти не так
Новая опция может заставить один вариант внезапно выглядеть «очевидно выгодным» не потому, что он стал лучше, а потому что рядом появился удобный объект сравнения.
Что показывают исследования
Что можно утверждать осторожно
Контекстные эффекты выбора хорошо документированы, особенно классический attraction effect с асимметрично доминируемой приманкой. Однако сила эффекта зависит от структуры вариантов, исходных предпочтений и дизайна задачи; репликации дают и сильные, и слабые результаты.
Граница применения
Не любая третья цена или тариф — приманка, и трёхуровневое меню не гарантирует эффект. Важны конкретные отношения между атрибутами и вариантами.
Основные источники
- Choice in Context: Tradeoff Contrast and Extremeness Aversion · 1992
- The asymmetric dominance effect: Reexamination and extension in risky choice – An experimental study · 2019
- Revisiting the decoy effect: replication and extension of Ariely and Wallsten (1995) and Connolly, Reb, and Kausel (2013) · 2021
- An integrative review of the decoy effect on choice behavior · 2024
Обзор доказательств обновлён: 18 августа 2026 г..
Практическая проверка
Что сделать перед следующим решением
- Сравните исходные варианты ещё раз без подозреваемой приманки.
- Запишите важные атрибуты и оцените варианты по ним независимо.
- Проверьте, действительно ли приманка доминируется целевым вариантом.
- Если удаление третьей опции меняет предпочтение, разберите, какой относительный контраст на него повлиял.
Это не диагноз и не способ «выключить» искажение. Проверка делает рассуждение более наблюдаемым и помогает заметить типичную ошибку.