Traducción española revisada
Efecto señuelo
Término en inglés: Decoy Effect
El efecto señuelo aparece cuando una opción adicional, diseñada para ser claramente menos atractiva que una opción objetivo, cambia la preferencia entre las opciones principales.
En pocas palabras
¿Mi elección entre A y B cambiaría si la opción C, poco atractiva, no estuviera presente?
El efecto señuelo aparece cuando una opción adicional, diseñada para ser claramente menos atractiva que una opción objetivo, cambia la preferencia entre las opciones principales.
Dónde puede aparecer
Ejemplos para reconocer el mecanismo sin sobrediagnosticarlo.
- Una suscripción intermedia deliberadamente poco ventajosa hace más atractiva la suscripción premium sin cambiar sus características.
Qué hacer
Empieza con una pregunta de control.
¿Mi elección entre A y B cambiaría si la opción C, poco atractiva, no estuviera presente?
Qué permiten afirmar los estudios
Qué permite decir la revisión canónica.
Estado canónico: well documented, context-dependent
Existe una revisión canónica de evidencia para esta entrada. Mantén su estado, fuentes y límites; una localización lingüística no cambia la fuerza de la evidencia.
Fuentes revisadas
- Choice in Context: Tradeoff Contrast and Extremeness Aversion foundational experiments · 1992 · DOI 10.1177/002224379202900301
- The asymmetric dominance effect: Reexamination and extension in risky choice – An experimental study experimental replication and extension · 2019 · DOI 10.1016/j.joep.2019.05.007
- Revisiting the decoy effect: replication and extension of Ariely and Wallsten (1995) and Connolly, Reb, and Kausel (2013) preregistered replication · 2021 · DOI 10.1080/23743603.2021.1878340
- An integrative review of the decoy effect on choice behavior systematic integrative review · 2024 · DOI 10.1002/mar.22076
Revisión editorial canónica: 2026-08-18. Los títulos de las fuentes se mantienen en su idioma original.
Qué conviene tener en cuenta
Mantén visible la frontera del concepto.
Esta ficha describe un concepto de la biblioteca canónica. Por sí sola no permite diagnosticar a una persona ni explicar con certeza un caso individual.
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