Traduction française relue
Effet leurre
Terme anglais : Decoy Effect
L'effet leurre apparaît lorsqu'une option supplémentaire, conçue comme clairement moins attractive qu'une option cible, modifie la préférence entre les options principales.
En bref
Mon choix entre A et B changerait-il si l'option C, peu attractive, n'était pas présente dans l'ensemble ?
L'effet leurre apparaît lorsqu'une option supplémentaire, conçue comme clairement moins attractive qu'une option cible, modifie la préférence entre les options principales.
Où cela peut se voir
Un exemple pour reconnaître le mécanisme sans le surdiagnostiquer.
- Un abonnement intermédiaire volontairement peu avantageux rend l'abonnement premium plus attractif sans modifier ses caractéristiques propres.
Que faire ?
Commencez par une question de contrôle.
Mon choix entre A et B changerait-il si l'option C, peu attractive, n'était pas présente dans l'ensemble ?
Ce que les études permettent de dire
Ce que la revue canonique permet de dire.
Statut canonique : well documented, context-dependent
Une revue de preuves canonique est disponible pour cette entrée.
Sources relues
- Choice in Context: Tradeoff Contrast and Extremeness Aversion foundational experiments · 1992 · DOI 10.1177/002224379202900301
- The asymmetric dominance effect: Reexamination and extension in risky choice – An experimental study experimental replication and extension · 2019 · DOI 10.1016/j.joep.2019.05.007
- Revisiting the decoy effect: replication and extension of Ariely and Wallsten (1995) and Connolly, Reb, and Kausel (2013) preregistered replication · 2021 · DOI 10.1080/23743603.2021.1878340
- An integrative review of the decoy effect on choice behavior systematic integrative review · 2024 · DOI 10.1002/mar.22076
Revue éditoriale canonique : 2026-08-18. Les titres des sources restent dans leur langue d'origine.
À garder en tête
Gardez la frontière du concept visible.
Cette fiche décrit un concept de la bibliothèque canonique. Elle ne permet pas, à elle seule, de diagnostiquer une personne ni d'expliquer avec certitude un cas individuel.
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