Escalation of Commitment
Escalada de comprometimento
A escalada de comprometimento descreve a continuação de uma linha de ação ou o acréscimo de recursos apesar de sinais negativos, muitas vezes porque abandonar ficou mais difícil de justificar depois das decisões já tomadas.
Se este projeto chegasse hoje sem todo o histórico, eu financiaria a próxima etapa?
Na prática
Como isso pode aparecer.
- Um projeto recebe mais orçamento principalmente porque já custou caro.
- Uma equipe protege uma decisão antiga mesmo depois que novos dados mudaram a relação entre custo e valor.
- Uma solução técnica é mantida para evitar admitir que mudar de direção agora produz mais valor esperado.
Limites e cuidados
Falácia do custo afundado e escalada de comprometimento são próximas, mas não idênticas. Continuar também pode ser racional quando custos futuros, valor esperado ou custos de mudança justificam a próxima etapa.
Evidências
O que a revisão canônica permite afirmar.
Status canônico: established, but related constructs should be separated
A pesquisa sobre escalada de comprometimento examina persistência após feedback negativo. Custos já incorridos podem contribuir, mas não são o único mecanismo relevante.
- Knee-deep in the big muddy: a study of escalating commitment to a chosen course of action · 1976
- The psychology of sunk cost · 1985
- On the sunk-cost effect in economic decision-making: a meta-analytic review · 2015
Revisão canônica: 2026-08-18.
Técnicas úteis
Mude algo no processo, não apenas no rótulo.
Defina critérios de atualização antes
Antes do resultado, escreva quais sinais deveriam fazer você revisar a crença, previsão ou plano.
Avalie o valor da próxima etapa
Avalie a próxima unidade de investimento pelo custo e valor futuros, separando o que já foi gasto.
Faça um teste pequeno e reversível
Quando a incerteza é alta, compre informação com um passo pequeno que possa ser revertido antes de assumir um compromisso grande.
Abrir ficha canônica em inglês →
Entrada canônica #64 · localização revisada em 2026-09-13.