Definir criterios de actualización por adelantado
Cuando un equipo puede reinterpretar después la información nueva para proteger un compromiso que ya hizo público.
Ver la técnica →Traducción española revisada
Escalada del compromiso
Término en inglés: Escalation of Commitment
La escalada del compromiso describe la continuación de una línea de acción o la aportación de más recursos pese a señales negativas, a menudo porque abandonar resulta difícil de justificar después de decisiones previas.
En pocas palabras
Si este proyecto apareciera hoy sin su historia, ¿financiaría todavía el siguiente paso?
La escalada del compromiso describe la continuación de una línea de acción o la aportación de más recursos pese a señales negativas, a menudo porque abandonar resulta difícil de justificar después de decisiones previas.
Dónde puede aparecer
Ejemplos para reconocer el mecanismo sin sobrediagnosticarlo.
- Un proyecto recibe más presupuesto principalmente porque ya ha costado mucho.
- Un equipo protege una decisión pasada aunque los datos nuevos hayan cambiado la relación entre coste y valor.
- Se mantiene una solución técnica para no reconocer que cambiar de dirección se ha vuelto preferible.
Qué hacer
Cambia algo en el proceso.
Comprobar el valor del siguiente paso
Cuando un proyecto, producto o elección profesional continúa sobre todo porque ya se han invertido muchos recursos.
Ver la técnica →Hacer una prueba pequeña y reversible
Cuando una decisión de producto, carrera u organización puede probarse parcialmente antes de asumir un compromiso caro de revertir.
Ver la técnica →Qué permiten afirmar los estudios
Qué permite decir la revisión canónica.
Estado canónico: established, but related constructs should be separated
La investigación sobre escalada del compromiso estudia la persistencia después de recibir información negativa. Los costes ya asumidos pueden contribuir, pero no son el único mecanismo.
Fuentes revisadas
- Knee-deep in the big muddy: a study of escalating commitment to a chosen course of action foundational experiment · 1976 · DOI 10.1016/0030-5073(76)90005-2
- The psychology of sunk cost field study + experiments · 1985 · DOI 10.1016/0749-5978(85)90049-4
- On the sunk-cost effect in economic decision-making: a meta-analytic review meta-analysis · 2015 · DOI 10.1007/s40685-014-0014-8
Revisión editorial canónica: 2026-08-18. Los títulos de las fuentes se mantienen en su idioma original.
Qué conviene tener en cuenta
Mantén visible la frontera del concepto.
El efecto de costes hundidos y la escalada del compromiso están relacionados, pero no son idénticos. Continuar también puede ser racional si los costes futuros, el valor esperado o los costes de cambio lo justifican.
Contenido canónico en inglés