Técnica
Cuando un proyecto, producto o elección profesional continúa sobre todo porque ya se han invertido muchos recursos.
Cuándo usarla
Cuando un proyecto, producto o elección profesional continúa sobre todo porque ya se han invertido muchos recursos.
Pruébalo así
Ejemplo
Después de seis meses de desarrollo, no intentes recuperar esos seis meses. Compara el coste del próximo trimestre, el valor esperado y los costes reales de cambiar de dirección.
Por qué puede ayudar
La decisión vuelve a centrarse en las consecuencias futuras de la siguiente acción, no en la necesidad psicológica de justificar el pasado.
Límites
El pasado puede contener información útil sobre capacidades, deuda o costes de cambio. Ignora el coste hundido, no las consecuencias futuras que siguen siendo relevantes.
Sesgos relacionados
La escalada del compromiso describe la continuación de una línea de acción o la aportación de más recursos pese a señales negativas, a menudo porque abandonar resulta difícil de justificar después de decisiones previas.
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