Escalation of Commitment
Escalation dell'impegno
L'escalation dell'impegno descrive la prosecuzione di una linea d'azione o l'aggiunta di risorse nonostante segnali negativi, spesso perché abbandonare diventa più difficile da giustificare dopo le decisioni già prese.
Se questo progetto arrivasse oggi senza tutto il suo passato, finanzierei comunque la prossima fase?
Nella pratica
Come può manifestarsi.
- Un progetto riceve altro budget soprattutto perché è già costato molto.
- Un team difende una decisione precedente anche dopo che nuovi dati hanno cambiato il rapporto tra costo e valore.
- Una soluzione tecnica viene mantenuta per evitare di ammettere che cambiare direzione ora offre più valore atteso.
Limiti e cautele
Fallacia dei costi irrecuperabili ed escalation dell'impegno sono vicine ma non identiche. Continuare può essere razionale quando costi futuri, valore atteso o costi di cambiamento giustificano la fase successiva.
Evidenze
Che cosa consente di affermare la revisione canonica.
Stato canonico: established, but related constructs should be separated
La ricerca sull'escalation dell'impegno studia la persistenza dopo feedback negativi. I costi già sostenuti possono contribuire, ma non sono l'unico meccanismo rilevante.
- Knee-deep in the big muddy: a study of escalating commitment to a chosen course of action · 1976
- The psychology of sunk cost · 1985
- On the sunk-cost effect in economic decision-making: a meta-analytic review · 2015
Revisione canonica: 2026-08-18.
Tecniche utili
Cambia il processo, non soltanto l'etichetta.
Definisci prima i criteri di aggiornamento
Prima dell'esito, scrivi quali segnali dovrebbero farti rivedere una convinzione, una previsione o un piano.
Valuta il valore della prossima fase
Valuta la prossima unità di investimento in base a costi e valore futuri, separandola da ciò che è già stato speso.
Fai un test piccolo e reversibile
Quando l'incertezza è alta, acquista informazione con un passo piccolo e reversibile prima di assumere un impegno grande.
Apri la scheda canonica in inglese →
Voce canonica #64 · localizzazione revisionata il 2026-09-13.