Tecnica decisionale
Considera l'ipotesi opposta
Metti deliberatamente alla prova una spiegazione plausibile che porterebbe a una conclusione diversa da quella che preferisci.
Come applicarla
- Scrivi la conclusione che preferisci oggi.
- Formula un'ipotesi concorrente che spieghi anch'essa i fatti importanti.
- Cerca un'evidenza che distingua le due ipotesi invece di accumulare solo conferme per una di esse.
Esempio
Pensi che un calo di conversione dipenda da una variazione di prezzo. Prima di raccogliere altri argomenti a favore, testi l'ipotesi che sia cambiata la qualità del traffico e cerchi dati capaci di distinguere le due spiegazioni.
Limiti e cautele
L'ipotesi alternativa deve essere plausibile. Inventare un'alternativa assurda non è un test serio e può soltanto rafforzare la conclusione iniziale.