Effet d'ancrage
L'effet d'ancrage décrit la façon dont une valeur de départ peut tirer une estimation numérique ultérieure vers elle, même lorsque ce point de départ est peu informatif.
Lire la fiche →Technique
Faire une estimation indépendante
Avant de voir une estimation, un prix, un score d'IA ou une recommandation susceptible de devenir un point d'ancrage.
Une technique structurée n'est pas un remède garanti. Son utilité dépend du contexte, des informations disponibles et de la façon dont elle est appliquée.
Quand l'utiliser
Utilisez-la pour un problème précis.
Avant de voir une estimation, un prix, un score d'IA ou une recommandation susceptible de devenir un point d'ancrage.
À essayer
Procédure
- Masquez ou retardez la valeur externe lorsque c'est possible.
- Écrivez votre propre estimation, idéalement sous forme de fourchette, avec vos hypothèses.
- Regardez ensuite la valeur externe.
- Si votre estimation change, notez ce qui justifie ce changement.
Exemple
À quoi cela peut ressembler.
Avant d'ouvrir l'offre de prix d'un fournisseur, estimez une fourchette de valeur à partir de vos besoins, de comparables et du budget disponible. Comparez seulement ensuite avec son prix.
Pourquoi cela peut aider
Le mécanisme visé.
Vous conservez un point de référence produit sans l'influence directe du premier nombre présenté.
Limites
Ce que cette technique ne garantit pas.
Une estimation indépendante peut elle aussi être mauvaise. Utilisez des données de référence et explicitez vos hypothèses lorsque l'enjeu est important.
Biais liés